広島県は2022年11月1日より銭湯入浴料の上限を大人（12歳以上）で30円値上げし、480円にする。

原油価格や電気代の高騰への対応としています。

他地域の価格例は以下の通りです。

・北海道：480円

・東京：500円

・千葉：480円

・神奈川：500円

・埼玉：480円

・京都：490円

2022年10月17日（月）に、第99回介護保険部会が開催されましたので月刊デイ編集長であり日本通所ケア研究会会長の立場から私感を交え報告します。

今回の介護保険部会のテーマは「人材確保と生産性向上」で、具体的な検討項目は以下の通りです。

【1】総合的な介護人材確保

（1）多様な人材の更なる参入に向けて、どのような方策が考えられるか

（2）介護福祉士を介護職グループリーダーとして育成するための方策

（3）多様な年齢層・多業種に向け、介護の魅力・関心を持ってもらうための効果的な情報発信

（4）外国人介護人材への方策

【2】地域における生産性向上の推進体制の整備

（1）介護の生産性向上に関する地方公共団体への方策・法令での役割明確化

（2）施設・在宅でのテクノロジーの活用・普及

（3）介護助手の確保・方策

（4）経営の大規模化・協働化、連携推進法人の普及・活用、管理者等のテレワークなど

稼動率を上げるために「ケアマネへの営業」を実施するように上長から指示を受けた皆さん。

「どうすれば良いのか分からないよ～」と不安になっていませんか？

・営業なんてしたことない

・営業とかが嫌いで介護業界に入ったのに!!!

・ご利用者を増やすために売り込むなんて公的じゃない

・ケアマネさんも忙しいと思うし行き辛い

このように思ってしまう方、多いのではないでしょうか？

今回の記事では、上記のような皆さんの不安や悩みが解決される内容になっています。

また、記事内容を参考に実践するだけで、重くのしかかっていた「ケアマネ営業」が楽勝!!に思えてくると思いますので、ぜひ、参考にしていただければ嬉しいです。

ケアの流れの中での整合性

ケアの流れで大切とされているのは、アセスメントとアセスメントに基づく計画作成、計画に基づく実施です。

厚生労働省通知では、以下の通り定められています。

日本商工会議所が全国の中小企業を対象とした人手不足に関する調査で、人手が不足していると答える企業が増加していることが分かりました。

業種別では

（1）建設…77.6%

（2）運輸…76.6%

（3）介護・看護…74.5%

（4）宿泊・飲食…73.9%

（5）情報…71.6%

となっています。

政府が紙の健康保険証を2024年秋にも廃止し、マイナンバーカードと一体化した保険証の利用への切り替えを検討しています。

政府関係者は、「マイナンバーカードをどうしても持ちたくない人が、医療を受けられない状況をつくらないように配慮しながら進めなければならない」と語っています。

新規利用者を獲得するために、電話をしたり営業を仕掛けたりされていると思いますが、直接的な利用がきちんと生まれていますか？

期待通りの数字が挙げられていない・・・と悩んでいる方向けに今回は「ヒアリングのコツ」について記事を書かせていただきました。

営業やTELには以下の流れがあります。

①自己紹介

②導入

③ヒアリング～本題

④クロージング

この中でも最重要なのが、「③ヒアリング～本題」部分です。

ここで、相手の課題を抽出してサービスの必要性に気付いてもらえなければ、商品やサービスは売れません。

しかし、相手は「現在の課題を課題とも認識できていない」ものです。

どのようにすれば、課題点に気付き、サービスの重要性に気付いてもらえるのか、「ヒアリングのコツ」について説明していきます。

毎年チラシや通信を出しているのに「利用者がこない･･･」と悩んでいる方のお力になりたいと思い今回の記事を書くことにしました。

介護も歴としたビジネスです。

そしてビジネスには基本的な「型」というのが存在します。

① FL型（ファーストループ型）のビジネス

② SL型（セカンドループ型）のビジネス

この2つです。

FL型のビジネスは、簡単に言うと「チラシ」から「直接注文が来る」ような商品です。

営業が不要で、チラシやECサイトを構えるだけで売上が立つようなサービスですね。

言わば、低単価だったり顧客が商品やサービスを利用した時のイメージが付きやすいようなもの。

ショッピングサイトやコンビニ、美容院に営業マンはいませんよね？

逆に、SL型のサービスは、「チラシ」だけでは「直接注文が生まれない」ような商品です。

営業が必要で、チラシやショップサイトだけでは売上を立てることが難しいサービスですね。

言わば、高単価だったり顧客ごとのオリジナル性が高かったり、商品の利用イメージが付きにくいようなもの。

マイホームや金融商品･介護事業もこれに当たると思います（病院は日常的接点が多いのでFL型）。

ポストに入っている分譲マンションのチラシ見て、よっしゃ買いますって注文ボタン押さないですよね(笑)

必ず、営業マンに相談すると思います。このような形態をSL型のビジネスと言います。

では、SL型のビジネスである介護事業所では、どのような広報戦略を取る必要があるのか・・・

ここを説明したいと思います。

上位計画との整合性

個別機能訓練計画は、通所介護の中の一つのメニューです。

したがって、通所介護が目指す方向性と一致している必要があります。

また、通所介護は、一人の利用者が受けるサービスの中の一つです。

したがって、介護全体の方向性を示す「居宅サービス計画」の方向性と一致している必要があります。

厚生労働省通知では、以下の通り定められています。

2022年9月26日（月）に、第98回介護保険部会が開催されましたので月刊デイ編集長であり日本通所ケア研究会会長の立場から私感を交え報告します。

今回の介護保険部会のテーマは「給付と負担について」で、具体的な検討項目は以下の通りです。

【1】被保険者範囲、受給権者範囲

【2】補足給付に関して

【3】多床室の室料負担

【4】ケアマネジメントに関する給付の在り方

【5】軽度者（要介護1.2）の予防事業への移行

【6】負担割合の基準に関して

【7】福祉用具貸与に関して

【8】その他［認定期間、リスクマネジメント、高齢者虐待、福祉用具について］